【案件介绍】

随着见证和解协议的签署，员工甲某诉北京市某某软件有限公司工伤保险赔偿案终于落下了帷幕。从2021年第一场大雪开始谈判到2022年6月仲裁裁决做出、生效，再到甲某投诉、谈判、和解、见证和解协议的签署，历时整整一年，让我深刻地感受到没有简单的案子，也没有必定会输的案子。

那是2021年一个鹅毛大雪悠闲飘洒的下午，我应约到当事人北京某某软件公司代表公司谈判。案件就是甲某诉公司的工伤赔偿案件。听完人事副总的介绍后，经过分析、研判，我的预判是胜算不大，因为我方当事人（公司方）有一个致命的问题——之前几年未足额缴纳社保，这也是很多民营企业的通病，而且是顽疾。做完SWOT分析汇报后，公司领导也认同我的观点。但是作为律师，在合理合规的前提下，我不能放弃一丝希望，应当努力为当事人争取最大的利益。第一轮谈判时，对方自然是狮子大开口，经过一番唇枪舌战，自然是无果而归。

回到办公室，通过梳理案卷，我为当事人做出了上、中、下三套方案。依旧是详细的SWOT分析，依旧是讨论，依旧是做最好的准备，做最坏的预判。功夫不负有心人，庭审时通过激烈的庭审辩论和庭后精彩的代理意见，最终仲裁员只支持申请方主张的三项诉求中的一项，金额不到主张金额的四分之一。这个结果完全超出了我们的预期，当事人非常满意，我也是感触很深，得出一个结论：没有必输的案子，一切皆有可能。

【经验总结】

 一、争取最大主动权。在工伤发生并鉴定为五级工伤后积极与当事人友好协商，在代理律师和双方的努力下，申请人主动提出与我方当事人解除劳动合同，并签订了协议，为我方当事人（公司方）争取了主动权。

二、积极准备庭审。发生争议后，在我方当事人具有未足额缴纳社保重大不利因素的情形下，没有放弃。仲裁过程中，经过深入分析案件、积极调解谈判，同时充分准备庭审。经过不懈努力，仲裁员仅支持了申请人三项诉求中的一项，远超过我方当事人的预期。

三、做好案后预判。裁决生效后，我方预判到申请人对结果不满，会投诉到社保局。因此积极做好案后与客户的沟通，提前为公司准备预案。同时积极与社保局和当事人沟通，最后达成和解，申请人撤回申请，纠纷得到圆满解决。

【体会分享】

一、没有简单的案子，只有简单办的案子。任何案子都要深入挖掘，认真准备，不放过任何细节。

二、没有绝对赢和输的案子，细节决定成败。本案中，我方当事人未足额缴纳社保，这是很多中小微企业的通病。因此，从客观事实来讲对于我方当事人不利，这也是对方律师攻击的关键点。但是经过我们的充分准备，最终反败为胜。此外，我们以退为进积极寻求调解，解决了社保的硬伤，达到了预期目标。

三、单纯案件的赢不是最终的赢，应该从当事人的角度整体考虑。本案中仲裁裁决虽然生效并执行，但是申请人依旧投诉到社保局，我方当事人作为企业仍然未解脱困境，因此应当积极寻求和解，从我方当事人整体利益考虑，彻底解决纠纷。